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                                  營銷策劃中怎么開發營銷戰略,營銷策劃中線下營銷方案有哪些

                                  資訊動態 2022-03-02

                                  營銷策劃中,開發營銷戰略需要從多個角度出發,其中包括營銷差異化與定位、開發新產品、管理生命周期戰略、為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略、設計和管理全球營銷戰略。

                                  營銷策劃中怎么開發營銷戰略

                                  1、營銷差異化與定位

                                  (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

                                  (2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

                                  (3)、傳播公司的定位

                                  2、開發新產品

                                  (1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)

                                  (2)、有效的組織安排,架構設計

                                  (3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

                                  3、管理生命周期戰略

                                  (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段

                                  (2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論

                                  4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

                                  (1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

                                  (2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略

                                  (3)、市場追隨者戰略

                                  (4)、市場補缺者戰略

                                  5、設計和管理全球營銷戰略

                                  (1)、關于是否進入國際市場的決策

                                  (2)、關于進入哪些市場的決策

                                  (3)、關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程

                                  營銷策劃中線下營銷方案有哪些

                                  1、傳單

                                  這可能是最古老的營銷方式,但是,直到現在,也沒有被完全做好、做透,大多數的傳單,都是老板自說自話,客戶看都不看就扔進了垃圾桶.所以學會變通,比如教育機構把傳單變成考試模擬卷,一般學生都會帶回家.想看答案,關注公眾號查看,同時獲取了粉絲.這就是變通的價值.

                                  2、體驗活動

                                  體驗最大的價值就是用戶可以真切的感受到產品或服務的實際價值,比如蛋糕店的免費試吃,教育機構的免費試聽課,都是體驗活動的一種.體驗活動在線下服務,是一種非常重要的營銷方式.

                                  3、會議

                                  會議營銷是一個非常成熟的營銷模式,他的基本原來就是把一群具有相似性的群體聚集在一起,通過演講、音樂、環境、聲音等各種方式的綜合運用,刺激用戶做出購買行為的推廣方式.比如招商會、直銷產品的代理會等.

                                  4、掃街

                                  掃街就是挨家挨戶的一對一推廣,比如餐廳的收銀系統推廣,就是業務員一家一家跑出來的,就像美團和餓了么最早的推廣方式,這需要耗費大量的人力,往往適合產品單價比較高的產品.

                                  5、電話

                                  電話銷售一直是主要的推廣方式,我們每天都在接聽各種電話推銷,樓盤銷售、軟件銷售、保險等,都是考電話為主的銷售方式.

                                  6、線下廣告

                                  直接借助一些線下媒體平臺打廣告,比如電梯廣告、戶外廣告牌等,這比較適合一些面向大眾的消費類產品.

                                  以上就是本篇“營銷策劃中怎么開發營銷戰略,營銷策劃中線下營銷方案有哪些”的全部內容,想要了解更多,請持續關注本站。

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