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                                  什么是品牌營銷,品牌營銷有什么注意要素

                                  資訊動態 2022-02-23

                                  品牌營銷就是讓品牌的形象深入人心,所以目前大部分公司、企業都會進行品牌營銷,目的就是更加突出企業特點,讓消費者更假了解品牌的觀念,更加接受品牌理念,是目前公司的主流營銷。

                                  什么是品牌營銷

                                  1、品牌營銷簡單的講:就是把企業的產品特定形象通過某種手段深刻地映入消費者的心中.品牌營銷是指企業通過利用消費者對產品的需求,然后用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可,最終形成品牌效益的營銷策略和過程.

                                  是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知-認識-認可的一個過程.品牌營銷從高層次上就是把企業的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業的產品或者服務品牌形象,這就是品牌營銷.

                                  "品牌營銷的關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值,它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性,是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量.

                                  2、品牌營銷的前提是產品要有質量上的保證,這樣才能得到消費者的認可. 品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上.有形是指產品的新穎包裝、 獨特設計、以及富有象征吸引力的名稱等.而服務是在銷售過程當中或售后服務 中給顧客滿意的感覺,讓他/她體驗到做真正"上帝"的幸福感.讓他們始終 覺得選擇買這種產品的決策是對的.買得開心,用得放心. 縱觀行情,以現在的技術手段推廣來看,目前市場上的產品質量其實已差不多, 從消費者的立場看,他們看重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何. 從長期競爭來看,建立品牌營銷是企業長期發展的必要途徑. 對企業而言,既要滿足自己的利益,也要顧及顧客的滿意度,注重雙贏,贏得終身顧客.

                                  3、品牌不僅是企業、產品、服務的標識,更是一種反映企業綜合實力和經營水平的無形資產,在商戰中具有舉足輕重的地位和作用.對于一個企業而言,唯有運用品牌,操作品牌,才能贏得市場.加入WTO后,國外跨國公司與知名品牌將大舉進入我國市場,我國企業和產品與世界知名品牌的企業和產品在同一市場角逐,產品的競爭實際已過渡到品牌的競爭.因此,積極開展品牌營銷,對于我國企業是當務之急.

                                  品牌營銷有什么注意要素

                                  1、質量第一

                                  任何產品,恒久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量.藥品作為治病救命的特殊產品,消費者對其質量(療效)的期望值是相當高的,因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高.患者一經認可一種藥品,其購買和使用的行為將有可能是長期的,比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌.相反,哪怕只有一次失效的經歷,患者都有可能從此將其"打入另冊,永不敘用".

                                  2、誠信至上

                                  人無信不立,同理,品牌失去誠信,終將行之不遠.為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰?為什么曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年?除了產品的市場屬性和生命周期等因素外,更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本,后者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作.時間是檢驗誠信與否的標尺.

                                  3、定位準確

                                  市場定位是整個市場營銷的靈魂.的確,成功的品牌都有一個特征,就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來,并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者.

                                  市場定位并不是對產品本身采取什么行動,而是針對現有產品的創造性思維活動,是對潛在消費者的心理采取行動.因此,提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點,并通過一定的手段傳達給消費者,然后轉化為消費者的心理認識,是品牌營銷的一個關鍵環節.

                                  4、個性鮮明

                                  一個真正的品牌藥品,絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對.就像吉普車適于越野、轎車適于坦途、賽車適于運動比賽一樣,對于藥品的功效訴求和目標靶向,一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和準確.單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛;準確能提升誠信指數,成為品牌營銷的著力支點.

                                  5、巧妙傳播

                                  在同質化的市場競爭中,唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢.醫藥產品與其它產品相比,同質化現象尤為突出.在上個世紀的80年代,簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌;到90年代,鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌;時至今日,品牌的創立就遠沒有那么簡單了,除了需前述四個方面作為堅實基礎外,獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的.同時,醫藥產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性.為什么像飛龍、三株那樣的企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空?主要原因就是產品或者創意是虛弱的,無法支持其傳播的持續性.為什么不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者?主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路,自然也就無法全面收到市場傳播的效果.當今營銷還有一種新型的傳播手段,量販式網絡推廣.

                                  6、樹立品牌

                                  品牌是符號,是濃縮著企業各種重要信息的符號.把企業的信譽、文化、產品、質量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個品牌符號,著力塑造其廣泛社會知名度和美譽度,烙印到公眾心里,使產品隨品牌符號走進到消費者心里.這個過程就是打造品牌.品牌符加值不是按照其投資額推算的.強勢品牌低投入,高收入.所帶來的高額利潤,多倍超出市場平均水平.品牌是形象,是信譽,是資產.品牌是衡量企業及其產品社會公信度的尺度.品牌競爭力是企業的核心競爭力.經濟全球一體化,市場競爭,取決于品牌競爭.

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