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                                  營銷策劃中怎么開發營銷戰略,營銷策劃中怎么設計營銷方案

                                  資訊動態 2022-03-14

                                  營銷策劃中,開發營銷戰略需要從多個角度出發,其中包括營銷差異化與定位、開發新產品、管理生命周期戰略、為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略、設計和管理全球營銷戰略。

                                  營銷策劃中怎么開發營銷戰略

                                  1、營銷差異化與定位

                                  (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

                                  (2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

                                  (3)、傳播公司的定位

                                  2、開發新產品

                                  (1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)

                                  (2)、有效的組織安排,架構設計

                                  (3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

                                  3、管理生命周期戰略

                                  (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段

                                  (2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論

                                  4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

                                  (1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

                                  (2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略

                                  (3)、市場追隨者戰略

                                  (4)、市場補缺者戰略

                                  5、設計和管理全球營銷戰略

                                  (1)、關于是否進入國際市場的決策

                                  (2)、關于進入哪些市場的決策

                                  (3)、關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程

                                  營銷策劃中怎么設計營銷方案

                                  1、管理產品線、品牌和包裝

                                  (1)、產品線組合決策

                                  (2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

                                  (3)、品牌決策

                                  (4)、包裝和標簽決策

                                  2、設計定價策略與方案

                                  (1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

                                  (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

                                  3、選擇和管理營銷渠道

                                  (1)、渠道設計決策

                                  (2)渠道管理決策

                                  (3)、渠道動態

                                  (4)、渠道的合作、沖突和競爭

                                  4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)

                                  5、管理廣告,銷售促進和公共關系

                                  (1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

                                  (2)、銷售促進

                                  (3)、公共關系

                                  6、管理銷售隊伍

                                  (1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

                                  (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

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